Medanco: Groot in kleine onderdelen
Medanco, een specialist in het maken van precisieonderdelen van rubber en kunststof, kwam vorig jaar te koop. Managing director Co Kramer greep zijn kans: samen met zijn zoon nam hij het bedrijf over. Dankzij een lening met borgstelling van de overheid kwam de deal rond.
In verlichting en elektrische apparaten wordt rubber en kunststof verwerkt. Van oudsher maakte Philips deze precisieonderdelen in eigen huis. In 2001 werd het bedrijfsonderdeel dat deze producten vervaardigde, verkocht aan het rubberverwerkingsbedrijf Helvoet. Maar Helvoet, dat sterk leunt op de automotive industrie, kreeg te maken met teruglopende markten en moest Helvoet Specialties & Trading in 2009 afstoten. Geschikte overnamepartners waren moeilijk te vinden. ‘Het bedrijf opereert in een zeer gespecialiseerde markt. Je moet iemand hebben die alle ins en outs kent, een oude rot in het vak. Zo kwamen ze bij mij uit’, vertelt Co Kramer. Kramer werkte twintig jaar op de hoofdvestiging van Helvoet in Hellevoetsluis, waar hij onder meer verantwoordelijk was voor productie, kwaliteit en de sourcing (het onderbrengen van de productie van onderdelen bij buitenlandse partners). Zes jaar geleden maakte hij als managing director de overstap en veranderde de naam in Medanco.
Ruime kredietfaciliteit
Kramer had er wel zin in. Voor de overname polste hij ook zijn zoon, die als consultant al enigszins vertrouwd was met Helvoet en als senior projectmanager aan de slag was bij Stork. ‘Samen nog een aantal jaren optrekken, waarna André de zaak zou voortzetten. Dat was het idee. Maar hoe kregen we de klus financieel geklaard? We wilden bovendien meer geld dan strikt gezien nodig was voor de overname; om echt succesvol te worden, wilden we investeren in een clean room. Die hadden we nodig om ons ook te kunnen richten op de medische sector.’ Na een rondgang langs diverse banken en investeerders, lag er een aantrekkelijk voorstel op tafel. Investeringsmaatschappij Eindhoven Capital Fund was bereid een flink bedrag op tafel te leggen, in ruil voor 28 procent van de aandelen; de rest kwam in handen van Kramer en zoon. Voor de financiering van hun aandeel in het bedrijf gingen zij een lening aan bij ING. Voor een deel daarvan staat de overheid borg. Daarnaast heeft Medanco nog een achtergestelde lening bij Helvoet, met als garantie dat dit bedrijf in elk geval nog drie jaar klant blijft. ‘De accountmanager van ING had al enige ervaring met de borgstellingsregeling en ging er erg enthousiast mee aan de slag. Hij heeft er zelfs voor gezorgd dat er dankzij die regeling een ruimere financiering werd geboden dan door Medanco was gevraagd.’
Technologische hoogstandjes
Het afgelopen jaar verliep voor Medanco in commercieel opzicht niet geweldig. De omzet lag zo’n vijftien procent lager dan het jaar ervoor. Dat kwam vooral door het wegvallen van opdrachten van Philips; in de moderne led-verlichting zit minder kunststof verwerkt dan in de traditionele gloei- en spaarlampen. Kramer en zoon zien de toekomst echter zonnig in. ‘Medanco is een bedrijf dat veel toegevoegde waarde levert. De producten die het bedrijf maakt moeten voldoen aan zeer specifieke eisen van de klant. Ze worden dan ook doorgaans in nauwe samenwerking ontwikkeld.’ In de Eindhovense regio, waar verschillende spin-offs van Philips zijn gevestigd (zoals ASML, PANalytical en FEI), is veel behoefte aan een bedrijf dat niet terugdeinst voor technologische hoogstandjes. Behalve op de technische industrie richten de Kramers hun pijlen zoals gezegd op de medische sector. Ook daar speelt toegevoegde waarde een grote rol. Voor het Catharina Ziekenhuis in Eindhoven ontwikkelt Medanco bijvoorbeeld een ballon die bloedverlies helpt voorkomen na operaties aan de endeldarm. En voor het Academisch Ziekenhuis in Antwerpen werkt het bedrijf aan een metalen buisje, met op de punt een soft touch tip, waarmee bloedrestanten na een hersenbloeding verwijderd kunnen worden. Kramer: ‘Dit soort producten zijn voor ons de cash cows van de toekomst. Met een jaar of vijf is onze omzet verdubbeld.’
Geplaatst op
07-02-2011